• Pflichtmodul für WI, BMT (Wintersemester)
• Wahlmodul für EIT, ISSF
• Flipped Classroom Vorlesung mit 4 SWS - 5 ECTS
• Leistungsnachweis: schriftliche Prüfung (90 Minuten)

Die Vorlesung vermittelt Ihnen die Grundlagen des Marketings im B2B und B2C Geschäfts und versetzt Sie in die Lage, Kundenwünsche zu analysieren, entsprechende Produkte zu definieren, Technologien zu bewerten und vor allem "redefähig" zu sein, wenn im Unternehmen Marketing-Fragen diskutiert werden. Sie erfahren, dass Marketing mehr als "Werbung" ist und in seinen Funktionen wesentlich zum Unternehmenserfolg beiträgt.

Viele Wirtschaftsingenieure sind beruflich im technischen Vertrieb tätig. In der Vorlesung erfahren Sie, welche Aufgaben und Themen im Marketing und Vertrieb anfallen und dass das Berufsbild vielseitig und wirklich spannend ist.

• mandatory module for IWI and SIOB (winter term)
• written exam (90 minutes)
• 4 SWS - 5 ECTS

The lecture teaches you the basics of marketing in B2B and B2C business and enables you to analyze customer needs, define appropriate products, evaluate technologies and above all to be "ready to talk" when marketing issues are discussed in the company. You will learn that marketing is more than "advertising" and that its functions contribute significantly to the success of a company.
 
Many industrial engineers are professionally involved in technical sales. In the lecture, you will learn about the tasks and topics involved in marketing and sales and that the job description is versatile and truly exciting.

• Wahlmodul für WI, IWI, BMT (Sommersemester)
• Leistungsnachweis: Case Bearbeitung ODER schriftl. Prüfung - 90 min
• 4 SWS - 5 ECTS

Der Kurs versteht sich als Aufbau- und Vertiefungskurs zum Grundlagenfach "Marketing und techn. Vertrieb" im 3. Semester. Im Rahmen dieses Kurses werden Sie strategische Aspekte des Produktmarketings kennenlernen und erfahren, wie aus der Marketing/Vertriebs-Strategie ein Marketing/Vertriebs-Plan abgeleitet wird. Da eine strategische Umsetzung auch gesteuert werden muss, ist Marketing-/Vertriebscontrolling ebenfalls ein Aspekt der Vorlesung.

Die weiteren Themenfelder der Vorlesung haben einen konkreten Bezug zu den "klassischen" Aufgaben des Produkt- und Vertriebsmanagements. Hier lernen Sie Methoden und Ansätze zur Bearbeitung von von konkreten Aufgabenstellungen aus diesen Berufsfeldern kennen. Sie bearbeiten selbständig in kleinen Gruppen Case-Studies zu diesen Themen.

B2B Marketing bedeutet - gerade an einem exportorientierten Wirtschaftsstandort wie Deutschland - das Agieren auf internationalen Märkten. Auch dieses Thema werden wir sowohl in Seminarform als auch in Form von Case Studies gemeinsam erarbeiten.

• Wahlmodul für WI, IWI (Sommersemester)
• 4 SWS - 5 ECTS
• Leistungsnachweis: schriftl. Ausarbeitungen und Präsentationen parallel zu den einzelnen Phasen des Planspiels (Portfolioprüfung)

Zuerst ist alles ganz einfach: ein definierter Markt, nur zwei Produktgruppen, zwei bis drei Vertriebskanäle....das ist doch easy....

Doch der "Teufel steckt im Detail": Welche Informationen sind wirklich wichtig? Wie können wir die Entwicklung des zukünfitgen Marktes "berechnen"? Auf welches "Pferd" sollen wir setzen, welche Vertriebs- und Produktstrategie ist sinnvoll? Warum "funktioniert" der Markt nicht so, wie wir uns das gedacht haben? Und wieso sind wir im Team nicht immer einer Meinung? Dabei ist doch alles ganz logisch...

Willkommen in der Welt der Planspiele - und endlich können Sie selbst einmal testen, welche Entscheidungen sich wie auswirken. 

• Pflichtmodul für BMT (Wintersemester)
• Vorlesung mit 4 Semesterwochenstunden 
• Leistungsnachweis: schriftliche Prüfung (60 Minuten)

BWL im Ingenieursstudium? Sicher, denn gerade als Ingenieur sollten Sie wissen, wie Sie im Unternehmen andere (z.B. Kunden, Controlling, Marketing...) von Ihrer Idee überzeugen, wie Sie Gelder für Ihre Projekte bekommen. Und dabei hilft es, wenn Sie die grundlegenden Funktionen eines Unternehmens und eines Marktes verstehen. Ebenfalls Bestandteil des Moduls sind grundlegende Kenntnisse der Kosten- und Leistungsrechnung. Denn Ihre Idee soll sich auch "rechnen": für den Kunden, für Ihr Unternehmen und für Sie.

Die Vorlesung wird ergänzt durch das haptische Planspiel "Global Strategy": In kleinen Teams führen Sie ein international agierendes technisches Unternehmen. Sie stellen Produkte her, kümmern sich um dir Finanzierung Ihrer Produktionsanlagen, um den Verkauf Ihrer Produkte und diskutieren und entscheiden gemeinsam im Team, wie Sie Ihr Unternehmen führen, welche Strategie Sie verfolgen. Ihre Mitbewerber kennen Sie: es sind Ihre Kommilitonen....